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我們講到一個(gè)牌子，往往都喜歡先貼幾個(gè)標(biāo)簽，這樣確實(shí)更容易讓人迅速形成一個(gè)“概念”——哦，原來(lái)XX牌是意大利原味，XX牌是美利堅(jiān)新貴，XX牌是智商稅，等等。但是，貼的標(biāo)簽多了，人們往往只能記住標(biāo)簽上的屬性，卻忽視了很多別的細(xì)節(jié)。

比如我們談到Canyon這個(gè)牌子，首先進(jìn)入腦海的是什么？德國(guó)品牌、環(huán)法品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)直銷、德國(guó)捷安特、喜歡創(chuàng)新、全靠代購(gòu)……

但是幾個(gè)詞匯真的可以概括一個(gè)品牌嗎？我們不妨來(lái)看一個(gè)（我剛編）的故事。

小劉是一個(gè)資深宅男，喜歡鼓搗電腦，平時(shí)經(jīng)常參加一些宅男交流活動(dòng)，但一次家庭的變故，使得小劉玩不起電腦了，不得不另謀生路，在他親兄弟大劉的慫恿下，小劉開始混跡北京中關(guān)村，“以販養(yǎng)吸”，做一些倒賣進(jìn)口顯卡、風(fēng)扇、存儲(chǔ)器的活兒。

在之后的日子里，小劉憑借著正直、誠(chéng)信的特點(diǎn)，將小推車發(fā)展成為小檔口，由小檔口發(fā)展成為小公司，他敏銳地感受到，成品電腦不也就那么回事嗎，我何必只做配件，我也可以做主機(jī)，于是小劉開始走上賣主機(jī)的道路。在賣主機(jī)的時(shí)候，小劉發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)確實(shí)比只賣配件高了不少。

雖然中關(guān)村人來(lái)人往，但池子就這么大，撈魚的人多了，魚都有些不夠用了，盡管現(xiàn)狀也還能讓小劉過(guò)上踏實(shí)安逸的生活，但有野心的小劉并不滿足于中關(guān)村這一片市場(chǎng)，也在苦尋出路。當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，小劉再一次敏銳地察覺到，線上市場(chǎng)是還沒被開發(fā)的“處女地”，擁有無(wú)限的商機(jī)與可能，因此小劉干脆利落地調(diào)整戰(zhàn)略布局，全面轉(zhuǎn)向線上，做老百姓信得過(guò)的品牌，而這時(shí)的小劉并不知道，當(dāng)時(shí)的這個(gè)決定會(huì)成就他未來(lái)的宏圖偉業(yè)。

轉(zhuǎn)至線上后，小劉的網(wǎng)站飛速發(fā)展，通過(guò)直銷的形式，省去了中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，將電腦直接通過(guò)快遞運(yùn)到消費(fèi)者手中，但直銷只是基礎(chǔ)，為了滿足不同的宅男對(duì)電腦的要求，小劉公司還開發(fā)了專門針對(duì)辦公的、專門針對(duì)游戲的、專門看電影的不同電腦分類。2008年，小劉公司贊助了一支專業(yè)電競(jìng)隊(duì)——石家莊樂(lè)投電競(jìng)俱樂(lè)部，并獲得了電競(jìng)世錦賽冠軍，小劉開始被更多的人熟知。2015年，小劉一鼓作氣贊助了兩大電競(jìng)隊(duì)——電影明星隊(duì)和紅高粱電競(jìng)隊(duì)，憑借這兩支勁旅的出色表現(xiàn)，小劉的品牌被世界認(rèn)可。同年，小劉與電腦屆的傳奇品牌“硬特爾”聯(lián)手，成立了“小劉/硬特爾女子電競(jìng)隊(duì)”，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。

【小車拖出來(lái)的“紅運(yùn)”】

其實(shí)小劉的發(fā)家史，就是Canyon這個(gè)品牌的發(fā)展經(jīng)歷。在上世紀(jì)八十年代，Canyon的創(chuàng)始人羅曼·阿諾德（Roman Arnold）和他的兄弟弗蘭克·阿諾德（Franc Arnold）就是狂熱的自行車愛好者和業(yè)余比賽的參與者，在他們父親去世后，羅曼和弗蘭克兄弟兩個(gè)開始邊比賽邊拉著小拖車，在賽場(chǎng)周圍販賣他們哥倆從意大利倒騰來(lái)的零部件。命運(yùn)總是眷顧有準(zhǔn)備的人，淘金的人總是需要喝水，挖礦的人總是需要耐磨的褲子，騎車的人總是需要修車，就這樣，阿諾德兄弟開始了創(chuàng)業(yè)生涯。彼時(shí)，Windows操作系統(tǒng)剛剛問(wèn)世。

1987年，羅曼和弗蘭克利用前期創(chuàng)業(yè)的第一桶金，合伙開辦了RedSportArnold（紅運(yùn)·阿諾德）車店，由原來(lái)的“行商”變成了“坐賈”，但販賣的依舊是不同產(chǎn)地的零部件。1994年，他們哥倆偶然得到了一貨柜的山地車架，于是貼牌出售，由此發(fā)現(xiàn)原來(lái)整車比零部件的市場(chǎng)更大。

和很多大牌創(chuàng)始人的發(fā)家路徑一樣，阿諾德兄弟也從愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)閺臉I(yè)者，但不同的是，作為沒什么背景的草根創(chuàng)業(yè)者，他們只能先從貼牌開始，直到十年后才攢足本錢，開始生產(chǎn)屬于自己的整車。1998年，Canyon制造出了自己的第一款山地整車，并且直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道進(jìn)行售賣，這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是激進(jìn)的，但事實(shí)證明，阿諾德兄弟對(duì)潮流的把握確實(shí)是有獨(dú)到的眼光。