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Orbea是一個在歐洲有著悠久歷史的自行車品牌，2007年在上海設立工廠，有著山地和公路完整的產品線，并贊助了頂級車隊。本次專訪Orbea的銷售經理Ramon Mendiburu和亞太地區(qū)銷售經理Unai Diego，了解Orbea的品牌理念和對國內市場的看法。

Ramon Mendiburu，現(xiàn)任Orbea銷售經理。Ramon Mendiburu出生于一個騎行氛圍濃厚的家庭，他的父親曾是一名自行車運動員、西班牙國家自行車隊教練以及多支車隊的車隊經理，在這樣的環(huán)境中耳濡目染， Ramon Mendiburu與自行車結下了很深的感情。

1997年，Ramon Mendiburu加入環(huán)法主辦方ASO，幫助環(huán)法自行車賽在英國成功舉辦揭幕賽段。2011年，Ramon Mendiburu加入Orbea，負責歐洲和北美市場的銷售。

Unai Diego，2006年加入Orbea，2007年幫助Orbea在上海設立工廠，現(xiàn)任Orbea亞太地區(qū)銷售經理。

問：面對競爭激烈的自行車市場，Orbea的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：Orbea在歐洲有著悠久的歷史，體育競賽深深刻在Orbea的品牌DNA中。同時我們對自行車運動充滿激情，通過贊助職業(yè)車隊，我們了解到車手想要什么樣的產品。此外Orbea還有與眾不同的定制服務，這些特殊的產品都很受歡迎。

作為一家自行車制造商，Orbea的產品由我們自己在西班牙生產，很多品牌則會依賴于OEM代工廠，而Orbea很多年前就在生產自行車。目前Orbea有超過一千名員工，超過半數是這家公司的股東，許多人為Orbea工作超過十五年，他們了解產品、熱愛自行車運動，這對我們的長遠發(fā)展起到很重要的作用。

問：你最喜歡Orbea的哪款車型？

答：是新Orca，因為我喜歡輕量化的自行車，不同的人也許會有不同的看法，這取決于每個人的騎行風格。

問：如何看待E-bike市場及其發(fā)展趨勢？

答：在歐洲，我們電助力車型的銷量比傳統(tǒng)自行車還要好，因此我們認為E-bike在中國市場具有迅速增長的潛力。對于一些車友來說，E-bike能讓他們騎得更遠更快，與朋友享受更多樂趣，對于體育運動來說，E-bike同樣是一個不錯的選擇。

問：你覺得中國的專業(yè)自行車市場怎么樣？

答：這個市場給我的感覺很棒，上海有很多高質量的車店，這常常讓我們感到驚嘆。這里的人們都很友善，他們很樂意與我們交談，相互交流有關這個市場的信息。

最令我驚訝的是，公路車在這里的占比高達95%，在歐洲可不是這樣。大家很關注職業(yè)隊用什么器材，這很重要，因此我們贊助了一支世巡賽職業(yè)車隊。

中國的自行車市場很大，我們也看到同行的巨大投入，這是一個不斷增長的市場，對我們來說則是未來數年的一個巨大機遇，當然我們的合作伙伴將會發(fā)揮很大的作用。

問：中國有許多剛剛加入騎行運動的車友，面對這個巨大且富有潛力的市場，Orbea接下來會怎么做？

答：我們來中國見了很多，也聽了很多人的想法，我們認為Pro Team會是很重要的一環(huán)，而今年我們有Lotto車隊，未來他們在環(huán)法等頂級賽場上的表現(xiàn)很重要，這會極大增加我們的曝光率。

我們與Lotto車隊簽了三年合約，與職業(yè)車隊的合作能幫助我們不斷創(chuàng)新，我們的工程師夜以繼日與職業(yè)隊車手合作溝通，以此來改進產品，這對我們來說非常重要。

問：Orbea對中國市場有什么期待？

答：首先我們要學習、了解并融入中國市場，向中國車友展示出我們的誠意以及對自行車運動的激情。與車友拉近距離后，我們希望Orbea能迅速擴張，成為中國運動自行車市場中的重要一員。我們深知此行的難度，本土和國際品牌都做得很出色，我們會拿出最好的產品與他們競爭，并通過不斷努力以獲得一席之地。

責任編輯：Ting